Кот продаёт лучше человека: что показало новое исследование о рекламе.
Может, вы и забыли имя блогера, который рекламировал вино, но сцена с собакой, помогавшей открыть банку арахисового масла, точно останется в памяти. Домашние животные давно превратились в настоящих медиазвёзд — у них миллионы подписчиков и контракты с крупнейшими брендами.
И главное — аудитория им доверяет больше.Петфлюенсеры побеждают людей в рекламе
Термин «петфлюенсер» обозначает животных, аккаунтами которых управляют их хозяева. Недавнее исследование, опубликованное в The Journal of Advertising Research, показало, что реклама с животными вызывает большую вовлечённость и доверие, чем та же реклама с участием людей.
В экспериментах сравнивали посты о вине и арахисовом масле: публикации с животными собрали 18 224 просмотра в Instagram, а аналоги с людьми — 17 613. Кроме того, финансисты рекламных кампаний отметили более высокую окупаемость контента с питомцами. Опрос более 200 человек подтвердил: животные воспринимаются аудиторией как более искренние и честные.
Причина неожиданно проста. Люди, даже популярные блогеры, подвергаются скандалам и перегружены коммерческой информацией. Животные лишены этих рисков. По словам доктора Лауры Лаверту из Университета Стратклайда, питомцы кажутся «без скрытых мотивов», что особенно снижает сопротивление рекламе.
Пудель Груша, кот Хосико и кошка Нала — популярные в России петфлюенсеры. Источники изображений: tr.pinterest.com, mungfali.com
Петфлюенсеры выигрывают у людей по уровню искренности и привлекательности.
Почему реклама с животными цепляет сильнее?
Особую эффективность реклама с питомцами проявляет, когда нужно быстро вызвать положительную эмоцию. Они запускают инстинкт умиления, успокаивают и подталкивают к импульсивным покупкам.
При этом возрастает и усталость аудитории от классических блогеров — слишком много спонсорских постов снижают их честность в глазах подписчиков. Животные выступают своеобразным «чистым каналом» между брендом и эмоцией, помогая обойти защитные механизмы публики.
Рекламные агентства охотно обращаются к зооинфлюенсерам ради продвижения товаров и услуг. Экономика впечатляет: в Великобритании владельцы домашних питомцев тратят на них более 8 млрд фунтов ежегодно, а доходы популярных животных могут соперничать с заработками их хозяев.
Пример из этой категории — кошка Нала с 4,5 миллионами подписчиков, чей доход оценивают свыше 80 млн фунтов.
В России тоже наблюдается этот тренд — кот Хосико имеет около 2 млн подписчиков, а пудель Груша и кот Бэнни регулярно появляются в списках самых доходных петфлюенсеров. Для местной аудитории такие персонажи уже стали надежными «лицами» рекламы.
Замораживание доверия пользователей стало поводом для смещения акцентов в рекламе. Выигрывают те, кто выглядит максимально естественным и неподкупным — а в цифровой среде это всё чаще значит с хвостом и усами.
Кот и пёс продают лучше людей: как животные меняют рекламу и завоёвывают доверие • Опубликовано на FiNE NEWS
Свежие комментарии